Early-stage fintechs don't lose to better products. They lose to pipelines that were never built.
Les fintechs early-stage ne perdent pas face à de meilleurs produits. Elles perdent faute d'un pipeline construit.
One offer. No modules, no decks without pipeline. The work begins from week one.
Une offre. Pas de modules, pas de présentations sans pipeline. Le travail commence dès la première semaine.
Mayol Advisory works with early-stage fintechs on the interval between product and pipeline: where ICP is still notional, outbound architecture doesn't exist, and the founding team is too close to the problem to build a replicable motion.
Mayol Advisory intervient auprès de fintechs early-stage sur l'intervalle entre le produit et le pipeline : là où l'ICP reste théorique, l'architecture outbound n'existe pas encore, et l'équipe fondatrice est trop proche du problème pour construire un mouvement reproductible.
This is not fractional CMO work. It is pipeline construction. By the end of an engagement, the founding team holds a precise, scored profile of its buyer, a working outbound infrastructure, and qualified conversations already on the calendar: assets that remain and compound after the engagement ends.
Ce n'est pas du travail de CMO fractionnel. C'est la construction d'un pipeline. À l'issue d'une mission, l'équipe fondatrice détient un profil précis et scoré de son acheteur, une infrastructure outbound opérationnelle, et des conversations qualifiées déjà au calendrier : des actifs qui demeurent et se cumulent après la mission.
Engagements are conducted on a monthly retainer basis, limited in number by design.
Les missions fonctionnent sur retainer mensuel, en nombre volontairement limité.
The firm operates across the UK and European fintech ecosystem. Advisory is conducted in English and French.
La structure opère dans l'écosystème fintech britannique et européen. L'activité se déroule en anglais et en français.
"Most early fintechs have a sales motion. Very few have a pipeline. The difference is architectural, not motivational."
« La plupart des fintechs early-stage ont un mouvement de vente. Très peu ont un pipeline. La différence est architecturale, pas motivationnelle. »
The recurring pattern in early-stage B2B fintech is a founding team that can close, when they find the right person. The problem is not the conversation. It is everything before it: who they are targeting, why those specific buyers, through which channels, at what cadence, with what message. In the absence of answers to these questions, sales effort is essentially random.
Le schéma récurrent dans les fintechs B2B early-stage est une équipe fondatrice capable de conclure, quand elle trouve la bonne personne. Le problème n'est pas la conversation. C'est tout ce qui la précède : qui cibler, pourquoi ces acheteurs précisément, via quels canaux, à quelle cadence, avec quel message. En l'absence de réponses à ces questions, l'effort commercial est essentiellement aléatoire.
The intervention that matters is not another positioning exercise or a new CRM instance. It is a machine that produces qualified conversations at a predictable rate, built specifically for this product, at this stage, in this market.
L'intervention qui compte n'est pas un nouvel exercice de positionnement ou une nouvelle instance de CRM. C'est une machine qui produit des conversations qualifiées à un rythme prévisible, construite spécifiquement pour ce produit, à ce stade, sur ce marché.
Three integrated workstreams delivered as a single engagement. The order matters; the work is cumulative. There is no module that can be purchased independently.
Trois axes intégrés livrés comme un engagement unique. L'ordre importe ; le travail est cumulatif. Il n'existe pas de module pouvant être contracté indépendamment.
ICP Definition
Définition de l'ICP
Not personas. Not archetypes. A precise, falsifiable profile of the buyer most likely to close, built from first-principles analysis of your product's differentiated value, the competitive landscape, and the specific decision-making dynamics of your target segment. Delivered as a scored target list, ready to work from day one.
Pas des personas. Pas des archétypes. Un profil précis et falsifiable de l'acheteur le plus susceptible de conclure, construit à partir d'une analyse fondamentale de la valeur différenciée de votre produit, du paysage concurrentiel, et des dynamiques décisionnelles spécifiques de votre segment cible. Livré sous forme de liste de comptes cibles scorée, exploitable dès le premier jour.
Outbound Architecture
Architecture Outbound
Sequence design, messaging frameworks, and tooling configuration built around the ICP established in phase one. Cold outreach that is specific enough to be credible and systematised enough to scale without degrading. Includes tooling setup across prospecting, sequencing, and CRM infrastructure. Delivered live and running, not as recommendations.
Conception de séquences, frameworks de messages et configuration des outils construits autour de l'ICP établi en phase une. Un outbound suffisamment précis pour être crédible et suffisamment systématisé pour scaler sans se dégrader. Inclut la configuration des outils de prospection, séquençage, et CRM. Livré opérationnel et en fonctionnement, pas sous forme de recommandations.
Pipeline Construction
Construction du Pipeline
Active prospection into a curated list of high-fit targets. Weekly reporting on outreach volume, response rates, and qualified meetings generated. Qualified conversations are handed directly to the founding team with full context. The output is tangible within weeks, not quarters.
Prospection active sur une liste ciblée de prospects à fort potentiel. Reporting hebdomadaire sur le volume d'outreach, les taux de réponse et les réunions qualifiées générées. Les conversations qualifiées sont transmises directement à l'équipe fondatrice avec tout le contexte. Le résultat est tangible en semaines, pas en trimestres.
Deliverable: qualified meetings, not a methodology document Livrable : des réunions qualifiées, pas un document de méthodologieStructure
Structure
Investment
Investissement
Andréa
Mayol
The practice was built from a simple observation: early-stage fintech teams can sell. What they cannot do is build the infrastructure that makes selling systematic.
La structure a été construite à partir d'une observation simple : les équipes fintech early-stage savent vendre. Ce qu'elles ne savent pas faire, c'est construire l'infrastructure qui rend la vente systématique.
Andréa Mayol founded Mayol Advisory following a period in new business at Revolut Business, where the gap between "we have a sales motion" and "we have a pipeline" was made visible daily, and where the discipline of building a replicable outbound motion for a complex B2B fintech product was practiced at scale.
Andréa Mayol a fondé Mayol Advisory à la suite d'une période en new business chez Revolut Business, où l'écart entre "nous avons un mouvement de vente" et "nous avons un pipeline" se manifestait quotidiennement, et où la discipline de construction d'un outbound reproductible pour un produit fintech B2B complexe a été pratiquée à grande échelle.
The practice is deliberately small. Each client relationship receives full attention; the work is never delegated to junior staff or subcontracted. This is simultaneously the proposition and the constraint, and it is reflected in how engagements are structured and priced.
La structure est délibérément petite. Chaque relation client reçoit une attention complète ; le travail n'est jamais délégué à des collaborateurs juniors ni sous-traité. C'est simultanément la proposition et la contrainte, et cela se reflète dans la façon dont les missions sont structurées et tarifées.
The firm is incorporated in Paris and operates across the UK and European fintech ecosystem. Andréa holds two postgraduate degrees from London institutions in law and finance.
La structure est incorporée à Paris et opère dans l'écosystème fintech britannique et européen. Andréa est titulaire de deux diplômes de troisième cycle d'institutions londoniennes en droit et en finance.
Now accepting
new engagements.
Nouvelles missions
acceptées.
Engagements are limited in number. Conversations are direct: no intake forms, no layers. Write directly.
Les missions sont en nombre limité. Les échanges sont directs : pas de formulaires d'admission, pas d'intermédiaires. Écrire directement.