Mayol Advisory

Mayol Advisory

Early-stage fintechs don't lose to better products. They lose to pipelines that were never built. Les fintechs early-stage ne perdent pas face à de meilleurs produits. Elles perdent faute d'avoir construit leur pipeline.

Go-to-Market Advisory · Fintech · B2B

PracticeExpertise

The product is ready. The route to the buyer is not. Le produit est prêt. La route vers l'acheteur ne l'est pas.

Mayol Advisory builds that route: who to sell to, how to reach them, and enough qualified conversations to prove it holds. Mayol Advisory construit cette route : à qui vendre, comment les atteindre, et assez de conversations qualifiées pour prouver qu'elle tient.

The firm works with B2B fintechs at the point where founder-led selling is no longer enough, but the sales motion is not yet precise, structured or repeatable. Le cabinet intervient auprès de fintechs B2B lorsque la vente portée par les fondateurs ne suffit plus, mais que le mouvement de vente n'est pas encore assez précis, structuré ni reproductible.

This is not fractional CMO work and it is not a strategy deck. Andréa defines the buyer, builds the outbound infrastructure, and runs it until qualified conversations appear on the founders' calendar. What remains afterwards is an asset the team owns and can keep operating. Ce n'est pas du CMO fractionnel et ce n'est pas une présentation stratégique. Andréa définit l'acheteur, construit l'infrastructure outbound, et la fait tourner jusqu'à ce que des conversations qualifiées apparaissent au calendrier des fondateurs. Ce qui reste ensuite est un actif que l'équipe possède et peut continuer à exploiter.

Core mandates run on a monthly retainer. A small number of fixed-scope engagements exist for specific moments: a diagnosis, an immediate build, or entry into a new market. Les mandats principaux sont menés en retainer mensuel. Quelques interventions à périmètre fixe répondent à des moments précis : un diagnostic, une construction immédiate, ou l'ouverture d'un nouveau marché.

Mayol Advisory operates across the United Kingdom and Europe, in both directions, in English and French. Mayol Advisory intervient au Royaume-Uni et en Europe, dans les deux sens, en anglais comme en français.

Point of ViewPoint de vue

"Most early fintechs have a sales motion. Very few have a pipeline. The difference is architectural, not motivational." « La plupart des fintechs early-stage ont un mouvement de vente. Très peu ont un pipeline. La différence est architecturale, pas motivationnelle. »

Most early teams can close the right conversation. The difficulty is creating enough of them, with the right buyers, without depending on luck or the founders' immediate network. La plupart des équipes early-stage savent conclure face au bon interlocuteur. La difficulté est d'en créer assez, avec les bons acheteurs, sans dépendre de la chance ou du réseau immédiat des fondateurs.

More activity does not repair that. It buries the weakness under volume and makes it harder to see. What repairs it is a machine built for this product, at this stage, in this market: who to target, why those buyers, through which channels, at what cadence, with what message. Without answers to those five questions, effort is essentially random. Ajouter de l'activité ne répare rien. Cela enfouit la faiblesse sous le volume et la rend plus difficile à voir. Ce qui répare, c'est une machine construite pour ce produit, à ce stade, sur ce marché : qui cibler, pourquoi ces acheteurs, via quels canaux, à quelle cadence, avec quel message. Sans réponse à ces cinq questions, l'effort est essentiellement aléatoire.

The MandateLe mandat

One mandate, built around a single outcome: qualified pipeline. Un mandat, construit autour d'un seul résultat : un pipeline qualifié.

Strategy and execution stay together. The order matters and the work is cumulative. No phase is sold on its own. La stratégie et l'exécution restent indissociables. L'ordre importe et le travail est cumulatif. Aucune phase ne se vend séparément.

I

ICP DefinitionDéfinition de l'ICP

Not personas. Not archetypes. A scored, falsifiable list of the companies and decision-makers most likely to buy, built from the product's real differentiation and the way this segment actually decides. Ready to work from day one. Pas des personas. Pas des archétypes. Une liste scorée et falsifiable des entreprises et décideurs les plus susceptibles d'acheter, construite à partir de la différenciation réelle du produit et de la façon dont ce segment décide vraiment. Exploitable dès le premier jour.

II

Outbound ArchitectureArchitecture Outbound

Sequences, messaging and tooling built around that list. Outreach specific enough to be credible and systematic enough to scale without degrading. Andréa configures the prospecting, sequencing and CRM stack inside the company's own environment and hands it over live and running, not as recommendations. Séquences, messages et outillage construits autour de cette liste. Un outbound assez précis pour être crédible et assez systématique pour scaler sans se dégrader. Andréa configure la prospection, le séquençage et le CRM dans l'environnement de l'entreprise et le remet en fonctionnement, pas sous forme de recommandations.

III

Pipeline ConstructionConstruction du Pipeline

Active prospection into the target list, tested against real accounts and corrected on evidence. Weekly reporting on volume, reply rates and meetings booked. Qualified conversations go straight to the founders with the context needed to advance them. The result is visible in weeks, not quarters. Prospection active sur la liste cible, testée auprès de comptes réels et corrigée sur la base des résultats. Reporting hebdomadaire sur le volume, les taux de réponse et les rendez-vous obtenus. Les conversations qualifiées vont directement aux fondateurs avec le contexte nécessaire pour les faire avancer. Le résultat est visible en semaines, pas en trimestres.

Deliverable: qualified meetings, not a methodology document Livrable : des réunions qualifiées, pas un document de méthodologie

Adjacent EngagementsMissions adjacentes

Three interventions, each for a moment the mandate does not fit. Trois interventions, chacune pour un moment auquel le mandat ne convient pas.

Each has its own purpose, scope and decision point. None is a lighter version of the mandate. Chacune a son objectif, son périmètre et sa décision. Aucune n'est une version allégée du mandat.

DiagnosticDiagnostic

One month · Fixed scopeUn mois · Périmètre fixe

An independent read of the sales engine as it runs today: what produces meetings, what blocks pipeline, and where the next investment belongs. Une lecture indépendante du moteur de vente tel qu'il tourne aujourd'hui : ce qui produit des rendez-vous, ce qui bloque le pipeline, et où placer le prochain investissement.

The output is one evidence-led decision: continue, rebuild or wait. Diagnosis only. It is not construction work and it is not a proposal in disguise. Le livrable est une décision unique, étayée par les faits : poursuivre, reconstruire ou attendre. Diagnostic seul. Ce n'est pas une construction et ce n'est pas une proposition déguisée.

Foundation SprintSprint de fondation

Thirty days · Fixed scopeTrente jours · Périmètre fixe

The mandate compressed to what carries weight. Buyer defined, sequences live, first conversations booked. Anything that cannot be built in thirty days is out of scope, and named as such on day one. Le mandat comprimé à ce qui porte. Acheteur défini, séquences en fonctionnement, premières conversations obtenues. Tout ce qui ne peut pas être construit en trente jours est hors périmètre, et annoncé comme tel dès le premier jour.

Built around a dated event: a launch, a fundraise, a board deadline, or the arrival of a first commercial hire who would otherwise inherit nothing. Conçu autour d'un événement daté : un lancement, une levée, une échéance fixée par le board, ou l'arrivée d'un premier recrutement commercial qui hériterait sinon de rien.

Market EntryEntrée de marché

Both directions · By triggerDans les deux sens · Sur déclencheur
Europe into the United KingdomDe l'Europe vers le Royaume-Uni

The buyer is not the same buyer and the regulatory vocabulary is not the same vocabulary. A motion that worked at home rarely survives the crossing. Andréa rewrites the proposition for the UK buyer, maps the accounts worth opening, and runs the first route into the market. L'acheteur n'est pas le même acheteur et le vocabulaire réglementaire n'est pas le même vocabulaire. Un mouvement qui fonctionnait sur le marché domestique survit rarement à la traversée. Andréa réécrit la proposition pour l'acheteur britannique, cartographie les comptes qui valent d'être ouverts, et opère la première voie d'accès au marché.

United Kingdom into EuropeDu Royaume-Uni vers l'Europe

Same discipline, opposite direction. Start with the market and segment where the company has the strongest right to win. Keep what travels from the UK motion, rebuild what does not: the language, the procurement path, and the way the sale is run. Même discipline, sens inverse. Commencer par le marché et le segment où l'entreprise a la meilleure légitimité à gagner. Conserver ce qui se transpose du mouvement britannique, reconstruire le reste : la langue, le circuit d'achat, et la conduite même de la vente.

Terms of EngagementConditions d'engagement

StructureStructure

MandateMandat
Monthly retainer, three months minimumRetainer mensuel, trois mois minimum
DiagnosticDiagnostic
One month, fixed scopeUn mois, périmètre fixe
SprintSprint
Thirty days, fixed scopeTrente jours, périmètre fixe
Market entryEntrée de marché
Scoped to the corridor and the directionCadrée selon le corridor et le sens
AttentionAttention
Undivided: engagements limited in numberIndivise : missions en nombre limité
LanguagesLangues
English · Français

InvestmentInvestissement

RateTarif
Quoted on enquiryCommuniqué sur demande
CommitmentEngagement
Rate locked for engagement durationTarif bloqué pour la durée
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Andréa
Mayol

  • New Business · Revolut Business
  • Postgraduate Law · London3e cycle Droit · Londres
  • Postgraduate Finance · London3e cycle Finance · Londres
  • Mayol Advisory · Paris, 2026

Andréa Mayol founded Mayol Advisory after a period in new business at Revolut Business, where the gap between having a sales motion and having a pipeline was visible daily, and where she built a repeatable outbound motion for a complex B2B fintech product at scale. Andréa Mayol a fondé Mayol Advisory après une période en new business chez Revolut Business, où l'écart entre avoir un mouvement de vente et avoir un pipeline se voyait quotidiennement, et où elle a construit à grande échelle un outbound reproductible pour un produit fintech B2B complexe.

She holds two postgraduate degrees from London institutions, in law and in finance, and is in London every month. The firm is incorporated in Paris and works across the UK and Europe in both directions. Elle est titulaire de deux diplômes de troisième cycle d'institutions londoniennes, en droit et en finance, et se rend à Londres chaque mois. Le cabinet est immatriculé à Paris et intervient au Royaume-Uni comme en Europe, dans les deux sens.

The practice is deliberately small. Andréa delivers every mandate herself: nothing goes to junior staff, nothing is subcontracted. That is the proposition and the constraint at once, and it is why engagements are limited in number. Le cabinet est délibérément petit. Andréa réalise elle-même chaque mandat : rien ne va à des juniors, rien n'est sous-traité. C'est à la fois la proposition et la contrainte, et c'est pourquoi les missions sont en nombre limité.

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Discuss a mandate. Échanger sur un mandat.

For founders facing an unclear pipeline, a dated deadline, or a new market. No intake forms, no layers. Write directly and describe the situation. Pour les fondateurs confrontés à un pipeline imprécis, une échéance datée, ou l'ouverture d'un nouveau marché. Pas de formulaire, pas d'intermédiaire. Écrivez directement et décrivez la situation.

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andrea@mayoladvisory.com
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Andréa Mayol
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London · Paris